第2期 自己人效应

社会心理学家纽卡姆曾对17位互不认识的大学新生做了这样一个实验：他先对这群学生自身关于一些社会问题的态度、个人价值观以及个性特征分别进行相应测试。然后，故意将价值观相似的学混合安排到几个寝室，经过16周的相处后，纽卡姆发现，在认识初期，距离近的室友更容易互相吸引，但到了后期，态度和价值观越相似的学生相互之间的吸引力越大，甚至要求住在同一寝室。

生活中我们也常常有这种倾向：更乐于接近那些与自己有共同语言和共同点的朋友，这就是心理学上“自己人效应”的反映。这种效应一旦形成，人和人之间的矛盾将明显减少，相互间的影响也会更大，对良好的人际关系的建立很有利。

假设你逛街时看中一条牛仔裤，服务员诚心对你说，“像我们俩这么苗条的身材，买到腰围合适的裤子好难，我就经常买不到，但这条裤子我穿过了，不松又很舒服。”或是对你说，“还是现场试穿好，网上很多衣服质量不过关，我家的都是精心挑选的”。你一定会消除很多顾虑，更愿意消费吧。服务员将“是否买裤子”这个问题转移到“处境相似的人如何买到合适的裤子”的问题上，自然地将顾客看作“自已人”，让顾客感受到彼此是面临同一问题的同类人，巧妙增强顾客的信任感。

因此，要想让对方更容易接受自己的想法，要想拉近彼此的距离，就要学会把对方与自己视为一体。善于抓住相似点，在心理上让他感觉到你和他是 “自己人”，感受到你是发自内心在为他好。